Ausgangslage

Die Rothkötter Unternehmensgruppe, spezialisiert auf die Produktion von frischem Hähnchenfleisch, stand vor der Herausforderung, zu evaluieren, ob eine Investition in ein neues Geschäftsfeld zur weiteren vertikalen Integration wirtschaftlich sinnvoll ist. Dabei galt es, nicht nur die strategischen Auswirkungen zu berücksichtigen, sondern auch potenzielle Kannibalisierungseffekte bei bestehenden Kunden zu analysieren. Zudem mussten verschiedene Umsetzungsoptionen in Bezug auf konkrete Produktangebote und die dazugehörigen Herstellungsprozesse geprüft werden, um eine fundierte Entscheidung über den möglichen Markteintritt zu treffen.

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Vorgehensweise

Conves führte eine Marktanalyse durch und entwickelte über einen Zeitraum von 3 Monaten die darauf basierende Markteineintrittsstrategie:

Ableitung/Approximation der Marktgröße anhand von verschiedenen Analyse-Dimensionen und Methodiken (inkl. Nutzung diverser Marktdatenbanken)
Erstellung einer Produktdatenbank mit potenziellen Konkurrenzprodukten im anvisierten Segment
Analyse der Konkurrenzprodukte und Ableitung von Benchmarks
Integration der gesammelten Marktdaten in die Business Case Rechnung inkl. Modellierung verschiedener Umsetzungsszenarien
Aufbereitung aller Informationen zur zielgerichteten Entscheidungsfindung